钓鱼砍价的方法,钓鱼砍价的方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于钓鱼砍价的方法的问题，于是小编就整理了1个相关介绍钓鱼砍价的方法的解答，让我们一起看看吧。

1. 去卖车如果碰到对方砍价有什么解决办法？

去卖车如果碰到对方砍价有什么解决办法？

如何面对客户的“杀价”？ 汽车销售在销售过程中总会遇到客户“杀价”的问题，这也是无法回避的，如何应付价格异议?是汽车成交中最为关键的一个步骤。以下几种方法，供各位汽车销售顾问参考。

1、 先将此一敏感话题避开，谈些别的。这是所有销售员惯用的一招，就是当客户在纠结价格问题的时候，销售员灵活一转，将话题引到别的地方。但是，这个闪避法只能针对一些“性格温和”，时间充足的客户，如果遇到利索、苛刻的客户，这一招只会给他们带来反感。

2、将价格问题转变为赠品问题 事实上，无论哪个品牌的车子，大多数的买卖都有赠品相送。作为汽车销售顾问，开始和客户商谈价格时尽量不要提及赠品的问题，当客户在纠结价格的时候，可以拿“赠品”作为筹码来谈价格，一般来说，这个赠品有多种多样，最好能给顾客实惠的，如4s 店保养金卡、坐垫等车内用品。 前提：你要确保你说的赠品能真正获得本店申请。

3、强调自己的东西与别人不同 面对客户的疯狂砍价，汽车销售顾问要勇于面对这种场面，其中一个办法就是“强调自己的东西的价值”和客户说的别人的那些有差异，但是不可以贬低对手来提高自己，一定要突出自己的个性价值优势，吸引顾客。

4、问客户不同的问题 在销售的过程中，往往有客户会提出比较难以回答的问题，这时候就要适当的考虑运用反问法，打开客户的话匣子，从而弄清楚客户的真正意图，销售人员才好针对客户的具体要求来选择如何与客户沟通以便能够建立合作关系。例如：客户说其他家的车子优惠多少钱，为什么他们的可以优惠到这个程度?作为销售顾问，就可以反问：你觉得多少才合适?对于好的东西，优惠太多，你觉得合理吗?

5、唱些苦肉计，诉说业务员之辛苦 这个策略常被汽车销售顾问拿来使用，一般来说，汽车销售顾问在迫于无奈的时候会使出一招：唱苦肉计，诉说业务员之苦。例如：XX 先生，您可知道我们卖一辆车，也拿不到几元的提成奖金，关键是为您解决问题，能够尽力帮助到您。

总结：

以上5 种办法是常用的“杀价”应对办法，事实上，无论哪种办法，在面对顾客的“杀价”时，作为销售顾问，要淡定面对，不可紧张，不可慌。

为什么普通消费者在购车时总是处于被动？因为，销售人员一般都经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理，而消费者却大多是仓促应战，对购车技巧知之甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到便宜呢？那么，消费者如何才能巧妙地砍价和把握好购买时机呢？

1）善于观察，伺机而动。买车前要多关注媒体信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为买车提供很好的参考。

2）多跑多问，心诚则灵。买车时腿脚要勤，多跑几次，多问几家。跑的次数多了，问的勤了，至少说明你确实有买车的诚意，车商当然会给你这样的顾客给出尽可能大的优惠。不过，买车时最好不要在一家经销店用另一家经销店的价格来对比打压。

3）红脸白脸，欲擒故纵。买车时最好是全家出动或多邀几个同伴，先商量好想要的最低价格，不到最低价格千万别暴露谁是真正的买主，这样商家就感觉个个都有购买嫌疑，所以分散了主攻方向。同时，一大堆人还可以“唱唱戏”：有坚持要买的，有坚持不买的，还有坚持要去买对手车型的，这样急于想把生意做成的商家几乎都会降点价格。

4）声东击西，出奇制胜。砍价时，如果你要买豪华型，那就先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配置价；相反，如果你要买舒适型，那就从豪华型开始砍价，因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等到谈得差不多了，再回头谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价。如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。不过，这样砍价的前提，就是要准确获取增配件的价格信息。

5）远交近攻，打熟人牌。如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。如果熟人先给你敲定了价格，你还怎么好意思让他们再便宜呢？相反，如果和其他销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这样得到的才是实实在在的优惠。

6）知己知彼，探明库存。买车前最好先到经销商的仓库去看看，如果待售车很少甚至没有，那砍价的余地就很小；如果数量很多，那砍价的余地就很大。从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系，当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；当供大于求时，价格自然就容易往下调了。不过，在掌握准确的库存量时要避免获取片面信息，比如，有的车行可能会有两个或更多的仓库。

7）避上趋下，选对时机。买车时，如果是在下午，快要下班的销售人员总会抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上宽松些了。放远点来看，月底买车和年底买车也是同样的道理。虽然这种说法有道理，但要考虑到个体差异问题，因为每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

8）结成联盟 团购有方。买车时，将自己想买的品牌和车型锁定后就马上参加团购，让团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销了。

到此，以上就是小编对于钓鱼砍价的方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于钓鱼砍价的方法的1点解答对大家有用。